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『いいことしか伝えない』は、上手くいかない・・・

   

大阪万博で、どこまでの未来を見せることができるのかってのが、大きなポイントだろうなぁって思う あき です。

1970年の万博のワクワク感を越えるイベントになってほしいですね。

さて、そういう大きなイベントではスタッフの働きも重要です。

スタッフといえば・・・・

こういう店員さんって、いませんか?

とにかく、いいことしか言わない。

「これ、新製品で、従来品と比べると、これがよくて、ここが改善されて、これも追加されて・・・」

とにかく、いいことばかりを伝えてきます。

でも、なんか、本当かなぁ?って思っちゃいますよね。

一方、悪い点も、しっかりと伝えてくれる店員さんって、安心できます。

「これ、新製品で、従来品と比べると、これがよくて、ここが改善されて、
 ただ、色が、白と黒だけになったのですよね・・・
 あとは、値段は、少し高くなってるのですけど、これも追加されてるので
 全体からすると、割安かなとは思いますよ」

こんな説明だと、なるほどなぁーってなんか納得してしまいます。

このように、メリットだけ示すという片面表示、そして、メリットとデメリットの
両面表示というのがあります。

これは、使い方次第であって、どっちがいいとか悪いではありません。

すでに、商品のファンになっている人には、デメリットなんてどうでもいいことなので
片面表示で十分です。

例えば、熱狂的なAppleファンにとっては、新型iPhoneの新機能にしか関心がありません。

バッテリーの持ち時間が短くなったとか、少し重たくなったなんてのは、どうでもいいことw

少し興味を持っているようなレベルの人には、両面表示が効果的です。

メリットもデメリットも伝えることで、客観的に判断することができる(と思っているw)から。

ここで、両面表示をする場合に注意事項があります。

ただ、メリットとデメリットを伝えればいいのではなく、メリットとデメリットは
対になっていることがポイント。

要するに、そこで、メリットとデメリットが比較できるからです。

バッテリーの持ち時間が短いけれど、処理速度が速い

こういう比較なら、メリットとデメリットが対になっているので、処理速度が速い方がいいかなぁって考えられます。

でも、

バッテリーの持ち時間が短いけれでお、選べるカラーが10色に増えた

こんな説明をされても、頭の中は『???』ですよねw

うまくできているネット広告や通販カタログは、この両面表示の組み立てが秀逸です。

そういう視点で、広告を見てみると、面白いですよ。

P.S.
平成最後の冬、精査した中古ドメインを!

詳しくは・・・ここ

 

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qianjurengroup.com01
subvix.com76
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tapfiliates.com75
rmaleki.com1220
salam-azerbaijan.com510
onelchaim.com01
xocoup.com01
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smithgta.com913
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